Amazon広告のお悩み５選
Amazonの広告、特にAmazon内での検索連動広告の『Amazonスポンサー広告』はブランドの成長を促せるプロダクトです。『Amazonの検索はbuy検索』『売上まで計測ができる』という点から売上貢献度が高く、重要な広告メニューとして取り組んでいる広告主も多いと思います...
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Amazon広告理解マニュアル
Amazonスポンサー広告を活用し、ブランドの成長を目指している事業会社の皆様に向けて、Amazon広告理解マニュアル』の提供を開始いたしました。
本資料については、Amazon広告を開始する基礎知識として、Amazonの特性からご理解いただき、
より効果的なAmazonスポンサー広告、DSPの設計や運用に進んでいただきたいという想いから、弊社で取得した情報や考え方の一部を資料化しております。
表紙
アジェンダ
AmazonDSP
表紙
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ご希望の方はお問い合わせフォームに『Amazon理解マニュアル希望』と記入の上、お問い合わせください。
資料確認後、ご希望がございましたらMTGでご説明や補足させていただきますのでお気軽におっしゃってください。
<対象の方>
・現在、Amazonスポンサー広告を運用している事業会社のご担当者様
・今後、Amazonスポンサー広告の実施を検討している事業会社のご担当者様
※広告代理店、EC支援会社、またはグループ会社にお勤めの方は恐縮ながら対象外とさせていただきます。
MESSAGE
オーガニックだけではなくスポンサー広告の運用によって、
もっとAmazonで売上を上げたい広告主の皆様へ。
esoleは累計10億円ものスポンサー広告投資で得た知見をもとに、
主にスポンサー広告を用いて、Amazon内での売上を最大化します。
スポンサー広告運用に強みを持つ、Amazon広告運用代理店のesoleです。
VALUE
Amazon運用コンサルにウェイト
Amazon専業代理店
●オーガニック依存のため、効果が不透明
●実際は広告費よりもコンサル費の方が高額
スポンサー広告運用に特化
esole
●オーガニックへの貢献も意識した広告運用
●コンサル費を最少にして広告費に投資
業務別の担当制
広告代理店のAmazonチーム
●フロントと運用が別なため、「スピード」がない
●頻繁な担当変更で、「連続性」がない
クライアント担当制
esole
●フロントと運用が同じで、「スピード」が速い
●専任担当なため、「連続性」を担保
スポンサー広告
専門性
スピード
×
×
継続的なAmazon内売上最大化をご支援
サービス
OUR
SERVICE
01
独自フレームワークPRASORBの活用
累計10億円以上もの広告費を投下してAmazon内売上最大化を実現した当社独自フレームワークPRASORB(プラソルブ)で、主にスポンサー広告を活用し、Amazon内の売上を最大化します。
スポンサー広告の
アルゴリズムを理解
5年にわたりAmazon広告運用にコミットし、広告経由売上累計50億円以上を達成したことで得た「13の法則」を踏まえて、機会を逃さずリスクを最小にして売上最大化を実現します。
02
03
大手総合広告代理店で得た
ブランディング手法
Amazon専業広告代理店にしては珍しい大手総合広告代理店出身の当社だからこそ、中長期視点でのブランディング施策もご提案可能です。
独自運用ナレッジのALMでGoogle広告経由やSNS広告経由でのAmazon売上を最大化
AmazonへCVタグを設置せずにGoogle/Yahoo/Meta広告等のCV設定が可能なALMで、Amazon売上に貢献する広告全体設計をご提示いたします。
04
スポンサー広告とは
Amazonスポンサー広告とは、『Amazon内の行動』をもとにターゲティングを行い、
Amazon内外へ広告配信を行うことが可能な広告配信メニュー。
Buy検索、つまり購入行動のために検索するユーザーに対しての広告配信のため、売上に直結する可能性が高い施策なのです。
スポンサーブランド、スポンサープロダクト、スポンサーディスプレイで構成されてます。
スポンサーブランド
検索結果画面
商品詳細ページ
スポンサーブランドはAmazonユーザーの購買導線上、重要な検索結果画面の上部へ配信が可能です。
クリエイティブのフォーマットもバナー、静止画とAmazonスポンサー広告の中では比較的豊富で、掲載位置×クリエイティブフォーマットでブランドの価値をアピールすることが可能です。
ターゲティングも検索KWや任意の商品と、より購買に近いユーザー行動をターゲティングできるため、売上への貢献が期待できます。
ただし、掲載位置が限られており、各ブランドが入札するため、CPCが高騰し短期的効果が見えにくいケースもあるため、『設計』『運用力』『効果検証』が非常に重要なメニューとなります。
スポンサープロダクト
検索結果画面
商品詳細ページ
スポンサープロダクトはAmazon内で商品が並んでいる箇所へ掲載が可能な広告となります。
Amazonで検索を行う商品下に「スポンサー」と表示されている掲載がスポンサープロダクトとなります。
Amazonへ登録している商品情報がそのまま表示されるため、バナーや動画の準備が不要で非常に簡単かつスピーディーに開始ができます。
簡単に開始できるとは思えないほどの売上効果を発揮するため、Amazonで売上を上げるための施策としは柱になるメニューです。
ターゲティングはスポンサーブランド同様、検索KWや任意の商品と、より購買に近いユーザー行動のターゲティング活用が可能です。
ただし、表現の幅が限られていることで、『認知』されていない商品は広告クリックされにくいため、広告効果が出にくいケースもあります。
継続的に効果を出すには『商品名』や『ターゲティング』『認知活動との併用』などの設計と運用が必要になってきます。
スポンサーディスプレイ
商品詳細ページ
スポンサーディスプレイは商品詳細ページやトップページへバナーや動画で配信ができるメニューとなります。
スポンサーブランド、スポンサープロダクトと決定的に異なるのは「ターゲティング」の機能です。
スポンサーディスプレイはユーザーの検索行動をターゲティングするのではなく、Amazon側でカテゴライズされた『カテゴリー』や『特定の商品』をターゲティングする広告形式となります。
また、Amazon内だけではなくAmazon外へも配信されます。
競合の商品詳細ページへアプローチできるいう利点もありますが、広告効果を考えると『明確な役割』を設けない以上は、スポンサーブランドやスポンサープロダクトを優先的に配信することをおススメしてます。
各メニューの特徴整理
Amazonの運用型広告であるスポンサー広告とAmazonDSPの特徴を上記に整理しております。
自社のブランドが位置する市場がAmazon内でどの程度規模があるか？その中で、自社ブランドのポジショニングはどこなのか？販売チャネルはAmazonだけなのか？という点で左右されますので、上記はあくまで一例となります。
AmazonDSPも含め、スポンサー広告の各メニューにおいて課金形態やコンバージョンの計測ロジックが異なるため、メニューごとの特徴を理解することは非常に重要となります。
現在、スポンサー広告の運用がうまくいっていないと感じる際は、目的やメニューごとの役割設定などの設計がずれている可能性があります。
もし現在の運用に疑問をお持ちでしたら、弊社にて設計部分からご提案させていただきますので、お気軽にお問い合わせくださいませ。
スポンサー広告運用代行とは
Amazonスポンサー広告はその特性上、売上に直結するメニューでブランド成長のためには重要性が高いですが、実は経験や正しい知識を有している運用者は少ないです。
また、GoogleやYahooと比べ変数が非常に多くで複雑、自動入札がマイナスに働くケースがあるため、パフォーマンスを最大化するには手がかかるメニューと言えるでしょう。
本気でAmazonでの売上を上げるのであれば、スポンサー広告の運用を始め、もし運用に行き詰まったらぜひAmazonスポンサー広告の運用代行として、esoleにご相談ください。
なかなかAmazonでの売上が上がらない
時間がなくてAmazonに手をかけられない
今お願いしているパートナーに不満がある
スポンサー広告を活用し、売上を上げます！
貴社ブランドチームの一員として運用します！
ブランド成長を視点にスピード対応いたします！
esoleは担当者が運用、設定まで対応するマーケティングパートナーとして伴走
貴社
営業（フロント）
デジタルスタッフ
運用担当
esoleは専任者がすべて担当
●マーケティング活動
大手総合広告代理店出身のため、深く理解。
●Amazonについて
5年以上運用、合計10億円以上運用しているため、深く理解。
FAQ
Q：Amazon広告運用代理店とは何ですか？
A：Amazon全体売上最大化を目的に、Amazon広告の戦略から実行までを支援する広告代理店となります。
Q：なぜAmazon広告運用代理店が必要なのですか？
A：Amazon広告は他のプラットフォームと異なり、特殊な性質を持っております。専門知識や運用知識によって大きく結果が異なる傾向があるため、Amazon広告のプロフェッショナルが必要となります。
Q：他のAmazon専業支援会社との違いはどこですか？
A：弊社は総合大手広告出身のため、Amazonの専業と比較し、一気通貫での広告運用を得意としております。
Q：なぜスポンサー広告にこだわるのですか？
A：実はオーガニック単体でAmazon内で売り上げを上げることは難しいです。いかにスポンサー広告を活用してファンダメンタルを高め、「オーガニックでも売れる構造」をつくるかにかかっています。
Q：Amazon以外の広告のご相談は可能ですか？
A：はい、可能です。Amazonの売上を最大化するための広告運用という視点で運用いたします。
Q：現在、他の代理店にお願いしている状況ですが、ご相談は可能でしょうか？
A：はい、可能です。状況をヒアリングさせていただき、ご提案いたします。
Q：インハウスとの違いは何ですか？
A：Amazon広告は運用によって大きく成果が変化します。インハウスですと他業務との兼ね合いで時間が取れなく、またナレッジが蓄積されにくく、成果が得られにくい状況となっております。そこで弊社が担当することで貴社の代わりにAmazon広告に向き合い、ナレッジを蓄積することで継続的な売上成長が期待できます。
Q：料金を教えてください。
A：現状をヒアリングしたうえで、お見積りを提示いたします。「コミッション」パターンと「売上に対するフィー」パターンをご用意しております。
Q：短期的な契約でも可能ですか？
A：継続的な売上成長の支援となりますので、基本的には6ヶ月での契約を推奨しております。ただし、弊社はビッグセール時のスポンサー広告運用に強みを持つため、プライムデーやブラックフライデーなどのビッグセール時は1ヶ月でのご契約も可能です。
Q：ショップの運用もお願いできるのですか？
A：基本は広告の運用となりますが、ご相談くださいませ。
Q：コンペに参加してもらうことは可能ですか？
A：はい、可能です。他の会社と協業してご提案することもございます。
Q：過去の対応歴について教えてもらえますか？
A：こちらは別途お伝えいたしますので、お問い合わせくださいませ。
会社案内
ABOUT
WE ARE
広告効率を徹底的に高める「だけ」の時代は終わった。
しかし、Amazon広告運用は未だに、
「管理画面内だけの効率指標」に囚われている。
我々は、そういった管理画面の数字に踊らされない。
常に本質を見極め、
事象の背景から目をそらさない。
常にロジカルに、
現状の最適解を追求する。
常に新しい手法を模索し、
可能性の高いチャレンジを行う。
本質（=essential）を突き詰め、
唯一（=sole）のパートナーとなるために、
esoleは誕生しました。
会社名 株式会社esole
本社所在地 〒104‐0028
東京都中央区八重洲2丁目1‐1
YANMAR TOKYO
設立 2023年8月4日
代表者 神原諒
事業内容 Amazon広告運用代行
代表者プロフィール
神原 諒（かんばら りょう）
2005年に大学卒業後、媒体営業、国内大手SSPでの営業、LPOベンダーの営業、マーケティング担当を経て2017年4月に大手総合広告代理店へ入社。大手食品メーカー様、大手飲料メーカー様のECモール広告を担当。特に大手食品メーカー様においては、2020年から2022年でAmazon内売上150％に成長させる。2023年7月末にて同社を退社後、2023年8月に当社を設立。
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